工作年度計劃
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
一、班況分析：
幼兒：我班幼兒共有37名，其中，女生15名，男生22名，老生35名，新生2名。幼兒體特點：常規(guī)好，吃飯、喝水、如廁非常秩序。
教師：今年我班教師有人：班主任：吳學香，音樂專業(yè)，工作十五年，從事幼兒教育三年。董建敏，音樂專業(yè)，工作14年，從事幼兒教育1年，特點是有很強的責任心，和孩子們相處的很融洽。張雪玲，工作10年，從事幼兒教育4年，的特點活潑、開朗，一看就跟孩子似的，所以很容易跟孩子們打成一片，跟孩子沒有距離感。劉真，工作7年，幼兒教育專業(yè)，從事幼兒教育7年；幼兒園最年輕的教師，的特點是她的授課方法很適合孩子，在輕松愉快中和孩子一起完成互動。
在新學年，我們將在《園工作計劃》的指導下，結(jié)合本班幼兒的實際情況的，家園合作，開展班級各項工作，促進幼兒富有個性的發(fā)展。
二、班級目標：
1、養(yǎng)成孩子間相互學習的好習慣，培養(yǎng)幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責任感。
3、繼續(xù)認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
4、幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。
三、本學期工作重點：
1、教育教學方面：
�。�1）本學期我們開設了情境數(shù)學、分享閱讀、建構(gòu)式課程三大特設課程，全方位培養(yǎng)幼兒智力能力的發(fā)展。
�。�2）繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學活動。在活動中，注重觀察孩子的情況的，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展；
�。�3）根據(jù)本班幼兒學習與發(fā)展的具體情況的，針對性地設計和組織一些游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學、合地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認知能力。
�。�4）為了讓幼兒在活動區(qū)中真正“活”起來，讓幼兒在做做玩玩中開發(fā)智力，提高能力，本學期重點引導幼兒參與活動區(qū)的創(chuàng)設，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據(jù)教育目標、主題的轉(zhuǎn)變，定期進行材料的更換投放，并在實踐中進行總結(jié)研究。
�。�5）加強藝術(shù)表現(xiàn)能力的培養(yǎng)。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術(shù)作品的美；學習對音樂對物體進行想象，能用動作，表情或語言表達，或描繪；喜歡表演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。
2、班級建設方面：
尊重幼兒的年齡特點，在各領(lǐng)域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應的教育目標及教育內(nèi)容，通過談話、兒歌、故事、游戲、觀察等手段，通過.體閱讀、圖文并讀、拓展想象等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領(lǐng)域的融合中養(yǎng)成良好的閱讀習慣，引導幼兒體會分享閱讀的.樂趣。
3、德育建設方面：
�。�1）有計劃地開展環(huán)境教育主題活動。根據(jù)幼兒年齡特點和實際情況的，充分挖掘生活的中環(huán)境教育內(nèi)容，并融入到各大領(lǐng)域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環(huán)保意識，豐富環(huán)保知識。
（2）把環(huán)境教育滲透于幼兒一日活動中，從小事做起，點點滴滴培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保行為。
（3）注重幼兒環(huán)保實踐。創(chuàng)造機會，引導幼兒參與環(huán)保的宣傳與實踐活動，初步養(yǎng)成幼兒良好環(huán)保行為習慣。
�。�4）教師、幼兒、家長自覺遵守日常的行為規(guī)范，保持幼兒園及周圍環(huán)境的齊、清潔、優(yōu)美，營造良好的環(huán)境。
4、安全、保健方面：
�。�1）、創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
（2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。
�。�3）、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等。
�。�4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴里等。
�。�5）、認真做好衛(wèi)生消毒工作，嚴格執(zhí)行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早治療”。
5、家長工作方面：
我們一直認為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。在這學期里，我們還將一如既往地做好如下工作：
�。�1）、熱情接待家長，認真收家長反饋意見，虛心理納合建議。
（2）、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
�。�3）、不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。
�。�4）、進行電話聯(lián)系，向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學習情況的，促進幼兒及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信：在今后的工作中，我們要以《綱要》為指導，牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個幼兒和家長心。
工作年度計劃 篇2
為進一步加強我區(qū)全民健康教育，積極倡導和傳播健康生活方式理念和知識，根據(jù)《中央補助地方XX省慢性病20xx年項目管理方案》、《XX省全民健康生活方式行動示范創(chuàng)建活動實施方案》及《XX市全民健康生活方式行動社區(qū)健康教育與健康促進工作實施方案》等要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
一、 指導思想和工作原則
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堅持政府主導，積極開展健康“一二一”行動（即：日行一萬步，吃動兩平衡，健康一輩子），廣泛動員社會力量，營造支持性環(huán)境，倡導和推進全民健康生活方式，提高國民整體健康素質(zhì)。
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全民健康生活方式行動由政府主導，衛(wèi)生行政部門牽頭，多部門支持配合，各級健康教育機構(gòu)作為技術(shù)指導，以社區(qū)為工作平臺，深入推動各項工作開展。
二、工作目標
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通過全民健康生活方式行動示范創(chuàng)建活動, 結(jié)合創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”充分調(diào)動社區(qū)、單位、食堂和餐飲行業(yè)的積極性，營造健康生活方式支持環(huán)境，普及健康生活方式相關(guān)知識，提供健康生活方式行為指導，培養(yǎng)大眾健康意識和健康行為能力，最終提高居民健康水平。
�。ǘ┚唧w目標
1．到20xx年底，由政府啟動全民健康生活方式行動。
2．建立和完善以社區(qū)為基礎(chǔ)的全民健康生活方式行動，有計劃地開展健康生活干預活動。
3．到20xx年底，居民健康生活方式知識知曉率達到75%，行為形成率達到70%。
4．到20xx年底，與行動開展前相比，采用合理膳食指導工具及主動參加鍛煉的人數(shù)比例明顯提高；社區(qū)居民的行為危險因素上升趨勢和慢性病患病率有所控制。
5．到20xx年底，全區(qū)分別創(chuàng)建全民健康生活方式行動示范社區(qū)、示范單位、示范食堂（餐廳）各2個，并逐步擴大覆蓋面。
三、工作策略和措施
（一）組織保障
1．政府主導，部門協(xié)作。成立呈貢區(qū)全民健康生活方式行動領(lǐng)導小組及技術(shù)指導專家組。
�。�1）呈貢區(qū)全民健康生活方式行動領(lǐng)導小組
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成員：區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)財政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)文體廣電旅游局、區(qū)教育局、區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、區(qū)城管局、區(qū)委宣傳部、區(qū)總工會、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)科協(xié)、區(qū)殘聯(lián)、及六個街道辦事處分管領(lǐng)導。
領(lǐng)導小組下設辦公室在區(qū)衛(wèi)生局，由衛(wèi)生局副局長任辦公室主任，成員由各部門聯(lián)絡員組成，負責組織協(xié)調(diào)、示范創(chuàng)建、工作進展督導檢查。
�。�2）成立由相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成的技術(shù)指導專家組，名單如下：
（略）
2．明確職責，各司其職
開展全民健康生活方式行動工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，工作范圍大、涉及面廣，要在當?shù)卣念I(lǐng)導下，明確職責、各司其職、形成合力，落實好各項工作措施。
區(qū)衛(wèi)生局：履行領(lǐng)導小組辦公室職責，負責制定工作方案、協(xié)調(diào)管理、技術(shù)指導、檢查督導和考核評估工作，建立多部門工作協(xié)調(diào)制度，定期召開領(lǐng)導小組和聯(lián)絡員會議，協(xié)調(diào)并解決工作中存在的問題。
區(qū)財政局：負責將全民健康生活方式行動工作經(jīng)費納入財政預算，安排專項經(jīng)費。
區(qū)發(fā)改局：負責將全民健康生活方式行動納入當?shù)貒窠?jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，提供政策保障。
區(qū)文體廣電旅游局：負責廣泛開展群眾性健身活動，結(jié)合開展“全民健身活動”，建設有利于身體活動的支持性環(huán)境，組織職工開展群眾性健身活動，落實工作場所工間操健身制度。
區(qū)教育局：負責組織學校開設健康生活方式課程，促進學生形成良好的個人行為習慣。
區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局：負責示范食堂、示范餐廳的創(chuàng)建工作，推廣食品營養(yǎng)成份標簽。
區(qū)城管局：負責落實全民健康生活方式宣傳日活動、戶外宣傳廣告等相關(guān)工作，宣傳內(nèi)容由衛(wèi)生部門提供。
區(qū)委宣傳部：負責結(jié)合實際情況制定操作性強的媒體健康生活方式行動傳播計劃，利用大眾媒體定期傳播健康生活方式知識和技能，宣傳資料內(nèi)容由衛(wèi)生部門提供。
區(qū)總工會：負責要求各類單位定期為職工提供體檢，在有條件的單位建立健康指標自助檢測點，提供體格測量簡易設備；組織各單位落實工間操制度；組織開展職工體重、腰圍等健康指標的監(jiān)測。
團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)：負責向廣大青年、婦女、家庭宣傳健康知識，倡導健康生活，提倡合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡。
各街道辦事處：組織轄區(qū)社區(qū)居委會，利用社區(qū)平臺，廣泛開展全民健康生活方式行動。設置健康教育宣傳欄，為群眾提供應用技術(shù)指導；建立和完善社區(qū)健身場所，設置健康教育活動室，提供可取的宣傳材料和支持工具展示；組織開展健康生活方式講座；結(jié)合全國高血壓日、聯(lián)合國糖尿病日等開展相關(guān)主題宣傳活動；組織開展 “示范社區(qū)” 和無煙單位創(chuàng)建工作。
區(qū)疾控中心：指導轄區(qū)健康促進工作的規(guī)范開展，進行督導、檢查和評估；對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行人員培訓、業(yè)務指導和技術(shù)支持；及時收集、整理和分析轄區(qū)健康促進工作實施情況，為制訂相關(guān)政策提供科學依據(jù)。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)：具體實施轄區(qū)健康促進工作。利用本單位工作平臺，做好針對服務人群的健康促進工作；主動與街道辦事處等基層政府組織協(xié)調(diào)，開展健康促進工作，提供技術(shù)指導；社區(qū)衛(wèi)生服務中心開展對所轄社區(qū)衛(wèi)生服務站的技術(shù)指導、管理、考核。
（二）工作策略
1．政府支持，多部門參與。
在區(qū)政府領(lǐng)導下，充分利用各成員單位力量，共同開展示范創(chuàng)建活動。
2．技術(shù)指導，科學創(chuàng)建。
充分利用區(qū)食品藥品監(jiān)督局、區(qū)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督局、區(qū)疾控、醫(yī)療、社區(qū)衛(wèi)生服務等專業(yè)機構(gòu)的技術(shù)力量，為示范創(chuàng)建工作提供技術(shù)支持。制訂人員培訓計劃，定期為創(chuàng)建社區(qū)、單位、餐廳開展人員培訓，提高健康生活方式知識宣傳、技術(shù)指導和創(chuàng)新能力。
3．整合資源，提高效率。
健康生活方式行動示范創(chuàng)建與其他領(lǐng)域的創(chuàng)建工作有機結(jié)合，有效利用各方人財物資源。特別要與衛(wèi)生城市、文明城市等創(chuàng)建工作結(jié)合起來，充分利用政府搭建的平臺，將健康生活方式行動示范創(chuàng)建納入政府推動的創(chuàng)建活動中，既豐富各項創(chuàng)建活動的內(nèi)容，又借力實現(xiàn)健康生活方式行動示范創(chuàng)建的目的。同時，還要充分發(fā)揮黨支部、團支部、工會組織作用，將健康生活方式行動工作開展納入黨團工會組織活動內(nèi)容，豐富單位文化。
4．完善機制，加強監(jiān)管。
充分發(fā)揮管理部門、行業(yè)、職工和群眾的監(jiān)督和考評作用。如在示范社區(qū)或示范單位引入居民或職工的滿意度評價；在示范食堂（餐廳）定期開展內(nèi)部自查和菜品點評；發(fā)揮餐飲行業(yè)的行業(yè)自律，規(guī)范、支持示范餐廳的創(chuàng)建。
5．宣傳引導，持續(xù)發(fā)展
通過多種途徑宣傳示范創(chuàng)建工作及其效果，提升示范社區(qū)、示范單位、示范食堂和示范餐廳的影響力、認同感和競爭力，使示范創(chuàng)建工作獲得可持續(xù)發(fā)展的空間。如大力宣傳示范餐廳的健康理念，引導顧客選擇，推動示范餐廳的可持續(xù)發(fā)展。
（三）工作措施
1．政府倡導和推動。
（1）區(qū)政府在全區(qū)范圍內(nèi)啟動全民健康生活方式行動，逐步出臺支持性政策、策略及措施。
�。�2）充分發(fā)揮領(lǐng)導示范作用。
�。�3）結(jié)合本地區(qū)特點，開展“示范單位”、“示范社區(qū)”、“示范食堂/餐廳”等示范活動。
2．努力營造行動的輿論宣傳環(huán)境。
�。�1）充分利用每年的“慢病防治宣傳日”、“全民健身宣傳日”等活動節(jié)日，積極開展政府主導的宣傳工作。
�。�2）利用電視、廣播、報紙、期刊以及網(wǎng)絡等傳媒手段，并確定主流媒體，全面跟蹤和長期跟進，形成鼓勵全民健康生活方式的社會氛圍。
3．廣泛動員社會力量參與。
圍繞活動的主題，采用多種形式與企業(yè)、團體、國際組織、非政府組織以及個人合作，規(guī)范合作方式，建立激勵機制，充分發(fā)揮社會各界在促進全民健康生活方式行動中的力量和作用，形成促進全民健康生活方式的`合力。
4．大力普及相關(guān)知識。
根據(jù)不同人群（中小學生、大學生、機關(guān)人群、家庭主婦、老年人）的特點，以群眾喜聞樂見和易于接受的方式，普及健康生活方式的有關(guān)知識。
（1）印制《全民健康生活方式健康知識手冊》，配發(fā)到基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、街道辦事處、社區(qū)文化活動室、機關(guān)企事業(yè)單位、學校、賓館飯店等健康教育網(wǎng)絡單位，普及健康知識；編印健康處方、健康知識折頁、宣傳海報等宣傳資料供基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)發(fā)放。
�。�2）開展健康巡講。
針對社區(qū)居民的重點健康問題，明確健康教育主題，街道辦事處、社區(qū)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)密切配合，定期組織開展健康教育進社區(qū)、進單位等巡回宣講。
�。�3）開辟宣傳陣地。
充分利用現(xiàn)有健康教育宣傳陣地開展宣傳工作。引入企業(yè)合作的商業(yè)化運作模式，在居民小區(qū)設置led電子屏、高清無線電視媒體傳播、滾動燈箱等宣傳陣地，拓展健康教育宣傳方式。
5．促進全民行動。
�。�1）開展健康生活行為日常干預活動。
開展“健康一二一”活動，推出膳食和身體活動技術(shù)指導方案和簡便易行適用于個人、家庭和集體單位的支持工具，用于鼓勵和幫助家庭、個人及集體人群采取健康生活方式，同時要動態(tài)評價行動效果。支持性工具包括控油壺、限鹽罐（勺）、bmi尺、腰圍尺、計步器等工具。
（2）開展示范社區(qū)、示范單位、示范食堂（餐廳）創(chuàng)建活動。
通過示范社區(qū)、示范單位、示范食堂的創(chuàng)建，進一步調(diào)動轄區(qū)街道、社區(qū)、機關(guān)、企事業(yè)單位的積極性與參與性。
6．加強能力建設。
加強培訓和能力建設，提高行動組織和執(zhí)行隊伍的能力和工作水平。
工作年度計劃 篇3
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應當以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應當進取應對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應當改善的`。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作。
此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的資料包括：
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、開發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5、電話銷售拜訪數(shù)量
6、周定單數(shù)量
7、增長率
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量
9、丟失客戶數(shù)量
10、銷售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶的回復工作情景
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務的同時，也能夠反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情景及指標完成情景；
6、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4、順利完成銷售。
工作年度計劃 篇4
20xx年公司在領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，堅持貫徹技術(shù)求新，測繪求精，服務周到的質(zhì)量方針，堅持公正、誠信、專業(yè)、快捷的服務理念，始終把提高業(yè)務素質(zhì)、服務質(zhì)量和經(jīng)濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作順利完成，年初提出的各項工作目標順利實現(xiàn)。為了今后更好地工作，現(xiàn)將一年來的工作情況做出總結(jié)：
一、20xx年工作完成情況
（一）積極拓展測繪市場、擴大測繪業(yè)務范圍
1、工程測量：20xx年測繪公司完成了建投公司職業(yè)技術(shù)院西側(cè)地塊、押運中心、機動車檢測中心、鄭店子現(xiàn)場標高測量、協(xié)助福澤公司關(guān)于林擁城項目測量及繪圖工作等。
2、地籍測繪：20xx年測繪公司完成了建投地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園B區(qū)土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產(chǎn)6塊地發(fā)證上圖（約630畝）等。
3、電子報建：20xx年測繪公司全年共完成電子報建73卷。其中，**市34卷，**區(qū)6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。
4、國土局工作：（1）電子報建：**市、**區(qū)、**縣、**縣、**縣共合計73卷上傳至省廳及部分批次的后期補正上傳工作（2）**市土委會：截止目前共計17次土委會，標圖及上圖展示工作（3）市國土局業(yè)務會審會：截止目前共計5次業(yè)務會審會標圖及上圖展示工作（4）日常工作：國土局內(nèi)部圖紙繪制及打印工作；**省土地報批系統(tǒng)維護工作；**市及三縣一區(qū)的相關(guān)報建業(yè)務及費用協(xié)調(diào)工作：**市融資地塊及閑置土地排查情況出圖工作；市國土局用地科部分文件的運轉(zhuǎn)及會簽協(xié)調(diào)工作。
5、其他業(yè)務：測繪公司協(xié)助業(yè)務單位完成融資地塊上圖、負責相關(guān)單位出圖打印等日常業(yè)務，通過這些業(yè)務加強了單位與單位之間、部門與部門之間的.溝通，為測繪公司日后的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、20xx年工作中存在的不足
20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收獲，但仍有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾點：
1、員工專業(yè)知識水平不夠：由于公司人員存在大部分非測繪專業(yè)。測繪的獨特性決定了從事測繪行業(yè)的人員必須與時俱進，時刻不能放松，我們要加強專業(yè)性的學習需要掌握測繪必須的基礎(chǔ)知識，如CASS軟件、地籍測繪相關(guān)知識等。在20xx年公司將開展新的業(yè)務，要求公司人員要提前學習定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關(guān)的國家規(guī)范。
2、專業(yè)知識和解決突發(fā)性問題的能力有待補充和提高，測繪屬于專業(yè)性比較強的一項業(yè)務，測繪人員必須具備扎實的業(yè)務基礎(chǔ)知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現(xiàn)出我們?nèi)藛T的基本功不夠扎實。
三、20xx年工作計劃
1、進一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業(yè)務為基礎(chǔ)，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業(yè)務。
2、在20xx年把公司資質(zhì)升級作為頭等工作。
3、加強人員業(yè)務培訓，提升職工隊伍的能力和水平
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