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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力修煉
一、什么是創(chuàng)業(yè)?
“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞來自于英語(yǔ)的”Entrepreneur”和“Entrepreneurship”，一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)家，一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)家體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)精神或者翻譯成企業(yè)家精神。這一概念由法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家讓-巴蒂斯特(RichardCantillon)在1800年首次提出，即：“創(chuàng)業(yè)家”使經(jīng)濟(jì)資源的效率由低轉(zhuǎn)高;“企業(yè)家精神”則是企業(yè)家特殊技能(包括精神和技巧)的集合�；蛘哒f，“企業(yè)家精神”指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的綜合才能的表述方式，它是一種重要而特殊的無形生產(chǎn)要素。
美國(guó)總統(tǒng)奧x在2011年1月31日”Startup America”(美國(guó)創(chuàng)業(yè))的演講中說了這么一段話“企業(yè)家體現(xiàn)美國(guó)的承諾：如果你有一個(gè)好主意，愿意努力工作并將其實(shí)現(xiàn)，你就有機(jī)會(huì)在這個(gè)國(guó)家成功。而在履行這一承諾中，創(chuàng)業(yè)家也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用在擴(kuò)大我們的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)”。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家是以自己的創(chuàng)新力、洞察力和統(tǒng)帥力，發(fā)現(xiàn)和消除市場(chǎng)的不平衡性，創(chuàng)造會(huì)和效用，給生產(chǎn)過程提出方向，使生產(chǎn)要素組織化的人。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家是不斷在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行“革命突變”，對(duì)舊的生產(chǎn)方式進(jìn)行“創(chuàng)造性破壞”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)要素創(chuàng)新組合的人。德魯克認(rèn)為，企業(yè)家是革新者，是勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、有目的地尋找革新源泉、善于捕捉變化、并把變化作為可供開發(fā)利用機(jī)會(huì)的人。
雖然表述各不相同，但都強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)家的價(jià)值，并且強(qiáng)調(diào)了機(jī)會(huì)和革新。甚至創(chuàng)業(yè)和開不開公司都沒有關(guān)系，創(chuàng)業(yè)還包括企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)和社會(huì)創(chuàng)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)是不是天生的?
——人人都可能是創(chuàng)業(yè)者;人人都必須是自己的CEO。
“創(chuàng)業(yè)者是天生的還是可以培養(yǎng)的”這個(gè)爭(zhēng)論估計(jì)和“領(lǐng)導(dǎo)者是天生的還是可以培養(yǎng)的”一樣，公說公有理，婆說婆有理。一方面有劉強(qiáng)東這樣讀大學(xué)的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)的，但是更多的人是后來才走向創(chuàng)業(yè)道路的。如果說馬云是一個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者，那么他是在37歲后才走上正確的道路的，麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人、沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人好像是退休了才開始創(chuàng)業(yè)的。
因此，我傾向于講：人人都可以創(chuàng)業(yè)，如果還沒有創(chuàng)業(yè)那是因?yàn)檫�沒有輪到你登場(chǎng)。
成為自己的CEO(自己決策，自己承擔(dān)責(zé)任)也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型
不得不承認(rèn)，老外喜歡在方法論和工具上下功夫，有了方法論和工具后后來的人可以很好的繼承前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，降低成本提高成功率。全球著名的創(chuàng)業(yè)學(xué)教父，第一位創(chuàng)業(yè)學(xué)博士，蒂蒙斯(Jaffry A.Timmons)早在80年代就提出了著名的Timmons Model，今天這個(gè)模型依然非常有效，能夠解釋所見到的今天的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功和失敗。企業(yè)在最初階段，處于極其不穩(wěn)定階段：機(jī)會(huì)巨大，資源巨少;發(fā)展一段時(shí)間后，風(fēng)險(xiǎn)投資注入，引入新的資源和團(tuán)隊(duì)，逐漸趨向新的平衡。
從創(chuàng)業(yè)教父Timmons的創(chuàng)業(yè)模型來看，創(chuàng)業(yè)者主要工作有三個(gè)：一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì);二、整合資源;三、溝通，要把這個(gè)事情給利益相關(guān)者溝通獲得他們的認(rèn)可和支持。
創(chuàng)業(yè)核心能力是什么?
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力
創(chuàng)新能力
創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力
三、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?
在回答為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候?通常有兩種回答：一種回答是因?yàn)槲矣?**，另外一種回答是因?yàn)橛幸粋�(gè)**機(jī)會(huì)。我們稱第一種回答問題的方式反映了傳統(tǒng)的思維：從我開始;第二種回答問題的方式反映了新的思維：從需求開始。顯然第二種方式成功的概率才比較大。
你是誰(shuí)重要不重要呢?重要。重要的不是你能干什么，重要的是你了解客戶的需求，知道要干什么?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂客戶，是創(chuàng)業(yè)者唯一的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)必須找到一個(gè)一般人看不到，看不見的機(jī)會(huì)。把自己的事情做做好，會(huì)讓自己成為一個(gè)好學(xué)生，把別人的需求挖掘好會(huì)成為一個(gè)好企業(yè)家。
四、創(chuàng)新的能力
何為創(chuàng)新?
我們太喜歡“搞”創(chuàng)新，有時(shí)候我甚至把它稱為“創(chuàng)怪”，比看誰(shuí)更怪。尤其是政府，提出來“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”、“全球科技創(chuàng)新中心”等等，但究竟什么是創(chuàng)新呢?
我們還是回到它的定義上來。創(chuàng)新，英文叫“Innovation”。我們看看在全球創(chuàng)新指標(biāo)(Global Innovation Index)2014年排名第四的芬蘭，在其國(guó)家創(chuàng)新體系政策中的定義。也清晰的區(qū)分了發(fā)明和創(chuàng)新的定義：Innovation =Invention + Commercialization，這也難怪一次科技部的一個(gè)副部長(zhǎng)稱大多數(shù)官員對(duì)于創(chuàng)新的理解都是錯(cuò)誤的。
另外，也借機(jī)說明下兩者之間價(jià)值的差異：一個(gè)創(chuàng)新值一個(gè)億，那么一個(gè)解決方案值1000萬，一個(gè)發(fā)明也就只值100萬。因此，不必因?yàn)槭掷镉袀�(gè)與眾不同的東西就沾沾自喜。技術(shù)要想商業(yè)化，核心還是滿足顧客的需求。
創(chuàng)新有沒有高低之分?
我們習(xí)慣于把體育比賽的精神引入到創(chuàng)新領(lǐng)域，提出更快、更高、更強(qiáng)，表彰打破壟斷、突破包圍等等。但實(shí)際情況表明，這些“更優(yōu)”的企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高，成功者寥寥。
這幾年很火的克里斯坦森的《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》很好的向大家介紹了“顛覆式創(chuàng)新”的概念：
一、低端破壞，用更低的成本，提供給更低端的用戶;
二、新市場(chǎng)破壞，開發(fā)未被注意到的市場(chǎng)提供給非用戶。顛覆式創(chuàng)新的成功概率高過持續(xù)性創(chuàng)新10倍。
很多成功的創(chuàng)業(yè)者大學(xué)時(shí)代做過生意。
顛覆式創(chuàng)新的操作
——很多成功的創(chuàng)業(yè)者大學(xué)時(shí)代都很叛逆，做出很多出格的事情
——很多成功的創(chuàng)業(yè)者大學(xué)時(shí)代很博學(xué)，有過跨學(xué)科學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)
——很多江浙背景的學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功多，愿意從小事做起
拜李善友、周鴻祎等在國(guó)內(nèi)傳道“顛覆式創(chuàng)新”，每一個(gè)人都蠢蠢欲動(dòng)，滿懷希望顛覆別人。但要如何操作，如何顛覆呢?我們可以從兩個(gè)可操作層面來看：
1)客戶層面：錢多人傻。
顛覆式創(chuàng)新的客戶通常都比較饑渴，即有需求沒有被滿足：低端客戶是人家看不上;新客戶是人家看不見。對(duì)于這類客戶而言，創(chuàng)新者提供的產(chǎn)品和服務(wù)幾乎是他們能夠買得到的唯一的解決方案，像當(dāng)年的360免費(fèi)殺毒之低端破壞，如家快捷之新市場(chǎng)破壞。
2)競(jìng)爭(zhēng)層面：競(jìng)爭(zhēng)者都是土著。
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在每一具體的戰(zhàn)役上，創(chuàng)新者都無往而不勝。創(chuàng)新者并非絲，創(chuàng)新者是極客，就像雷軍是手機(jī)領(lǐng)域最懂互聯(lián)網(wǎng)的，季琦是酒店領(lǐng)域最懂IT的那樣。
另外，還有一點(diǎn)非常重要，創(chuàng)新要押注在趨勢(shì)上而不是優(yōu)勢(shì)上。
有兩個(gè)重要的，但是常常又會(huì)被忽略的趨勢(shì)：
1)技術(shù)進(jìn)步的速度會(huì)超過消費(fèi)者需求增長(zhǎng)的速度，制造出多余的功能客戶不愿意多花錢;
2)消費(fèi)者(尤其是年輕消費(fèi)者)的消費(fèi)能力會(huì)越來越高，適當(dāng)需要放點(diǎn)長(zhǎng)線。
如何去創(chuàng)新滿足需求?
創(chuàng)業(yè)模型里還有一個(gè)重要的因素：資源。在所有的創(chuàng)新里面都有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)：有沒有把閑置和浪費(fèi)的資源合理的利用起來了，產(chǎn)生了價(jià)值。
我們?cè)瓉砗軓?qiáng)調(diào)生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)過剩后，能夠把產(chǎn)品、服務(wù)賣出去就很有價(jià)值，比如前一段的團(tuán)購(gòu)，最近很火的使用經(jīng)濟(jì)，分享經(jīng)濟(jì)更好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)跨界打劫，主要還是打劫了那些中間不創(chuàng)造價(jià)值的環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，我們也非常敬佩那些完全靠技術(shù)發(fā)明起來的創(chuàng)業(yè)者，但這些企業(yè)后續(xù)也需要花力氣在客戶端上面。
五、領(lǐng)導(dǎo)能力
——很多創(chuàng)業(yè)者大學(xué)時(shí)代就有領(lǐng)導(dǎo)力，忽悠很多人干過很多事情。
Derek Lidow的研究顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功25%靠業(yè)務(wù)創(chuàng)新，75%靠創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。他認(rèn)為，在高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng)情勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)家需要前后一致地發(fā)揮五種領(lǐng)導(dǎo)力技能，即：自我認(rèn)知、把握商業(yè)的基本、建立關(guān)系、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)變革。
一、 自我認(rèn)知
第一步要對(duì)自己的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)做一個(gè)近乎殘酷的評(píng)估。你如何看待別人對(duì)待你所說和所做的反應(yīng)?你如何應(yīng)對(duì)壓力?你能夠分派任務(wù)還是你是個(gè)控制狂?你是否愿意聽到誠(chéng)實(shí)的反饋?你能否專注于做一件事還是喜歡同時(shí)做五件事?這些問題都和你的自我意識(shí)和情商水平有關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)別人的基礎(chǔ)首先是能夠領(lǐng)導(dǎo)自己。出來專業(yè)技能外，唯有實(shí)實(shí)在在的了解了你的身體、心理和情感能力后，你才能做到這一點(diǎn)。找一個(gè)Mentor是一個(gè)不錯(cuò)的方法，他可以幫助你得到直接的誠(chéng)實(shí)的反饋。
二、建立關(guān)系
建立關(guān)系的技能至關(guān)重要，因?yàn)闆]有創(chuàng)業(yè)家能夠獨(dú)力建設(shè)一家企業(yè)，不論其規(guī)模是大還是小。你必須與構(gòu)成你的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的人建立關(guān)系，包括：客戶，員工，供應(yīng)商，經(jīng)銷商，和其他人。與這些人建立健康的關(guān)系，你的業(yè)務(wù)規(guī)�；奈ㄒ煌緩�。
我們承認(rèn)對(duì)方的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。需要很直接與對(duì)方溝通，這種直接有時(shí)甚至是不舒服的。你怎么能建立這樣的關(guān)系嗎?任何關(guān)系都是基于共同的目標(biāo);大家同意最終要達(dá)到的目標(biāo)和將如何衡量是否成功。每個(gè)人和目標(biāo)的關(guān)系可以分成三種立場(chǎng)熟練：合作，競(jìng)爭(zhēng)，或規(guī)避。任何健康的關(guān)系都是三種立場(chǎng)的混合，創(chuàng)業(yè)家需要掌握。沒有一種立場(chǎng)是永遠(yuǎn)成功的，這都取決于具體的環(huán)境和人。
三、激勵(lì)
所謂激勵(lì)，就是驅(qū)動(dòng)你和為你工作的人們的力量。一方面企業(yè)的發(fā)展一定不是一帆風(fēng)順的，可能會(huì)遇到大客戶流失，可能會(huì)遇到資金鏈吃緊等。更重要的是在企業(yè)發(fā)展過程中，必須引進(jìn)和你不同的，甚至?xí)屇悴荒敲词娣娜说綀F(tuán)隊(duì)里。
四、領(lǐng)導(dǎo)變革
領(lǐng)導(dǎo)變革，同樣至關(guān)重要。市場(chǎng)條件和客戶需求不可避免發(fā)生變化。如果你不能帶領(lǐng)企業(yè)適應(yīng)這些變化，企業(yè)將會(huì)衰退，直至死亡。
五、把握商業(yè)的基本
把握商業(yè)的基本，看起來是多此一舉：誰(shuí)不知道商業(yè)的基本呢?但是許多創(chuàng)業(yè)者的確不能很好地處理現(xiàn)金流或者庫(kù)存管理的問題。他們熱愛其產(chǎn)品，善于和客戶打交道，但就是不懂如何成功地運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)。
再看自我認(rèn)知
1)我們無法模仿別人，只能成為自己
在經(jīng)典領(lǐng)導(dǎo)力暢銷著作《真北》中，全球領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界500強(qiáng)美敦力前CEO比爾·喬治，連同領(lǐng)導(dǎo)力研究專家彼得·西蒙斯一起與125位當(dāng)今頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行了深度對(duì)話，探索他們邁向成功的心路歷程，揭示了一名作為成功領(lǐng)導(dǎo)者的真諦：領(lǐng)導(dǎo)者只有擅于發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的真我，保持真誠(chéng)、正直、做自己，才能擁有永不偏離航向的領(lǐng)導(dǎo)力量，從而引導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)找到真正的凝聚力所在。真誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)通過自己的經(jīng)歷找到自己的激情和夢(mèng)想，希望盡自己最大的力量改變這個(gè)世界。
聯(lián)創(chuàng)投資(Newmargin Venture)的創(chuàng)始人馮濤也把“真實(shí)的人，真實(shí)的公司”作為投資的哲學(xué)。
2)迷失“真北”
在多年的職場(chǎng)打拼過程中，以及社會(huì)上“成功學(xué)”的影響下，很多人迷失了真北，迷失真北有五個(gè)因素。
i. 剛愎自用-閉目塞聽。他們會(huì)拒絕那些敢于直言不諱的批評(píng)者，這樣做只會(huì)讓自己的身邊聚集一大群阿諛奉承、溜須拍馬之人。
ii. 害怕失敗-推卸責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)者之所以會(huì)表現(xiàn)出前面所說的那種傾向，很可能是因?yàn)樗麄儍?nèi)心深處害怕失敗。許多領(lǐng)導(dǎo)者是通過將自己的愿望強(qiáng)加于人而爬到組織頂端的。到了組織最頂端之后，他們就會(huì)擔(dān)心自己是否已經(jīng)成了其他人瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。為了克服內(nèi)心的這種恐懼，他們開始拼命地追求完美，拒絕承認(rèn)自己的弱勢(shì)和失敗。一旦遭遇失敗，他們就會(huì)試圖掩蓋或想辦法說服身邊的人，讓他們相信失敗并不是自己的問題。
iii. 虛榮自負(fù)-過猶不及。害怕失敗的另一面是一種永不滿足的對(duì)成功的渴求。一旦成功，他們就會(huì)得到更多的權(quán)力，并開始享受隨之而來的名望。成功會(huì)沖昏他們的頭腦。
v. 回避風(fēng)險(xiǎn)-畏縮不前。一些正處于上升期的領(lǐng)導(dǎo)們卻極為懼怕失敗，因此他們總是會(huì)千方百計(jì)地回避風(fēng)險(xiǎn)。而一旦達(dá)到頂端，他們就不準(zhǔn)備再繼續(xù)迎接更多的挑戰(zhàn)了。
v. 內(nèi)心孤獨(dú)-缺少支持。高處不勝寒。誰(shuí)能與領(lǐng)導(dǎo)者一起分擔(dān)他們內(nèi)心的焦慮呢?他們很難向自己的下屬或董事會(huì)成員袒露自己面臨的最大問題和內(nèi)心最深處的恐懼。出于這種來自內(nèi)心的孤獨(dú)感，很多領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)回避自己的恐懼，封閉自己的內(nèi)心。他們的職業(yè)生活和個(gè)人生活變得越來越不平衡。由于總是害怕失敗，他們開始把更多的精力投入到工作中，甚至?xí)f工作就是我的生活。
3)找到“真北”
一旦成為一名領(lǐng)導(dǎo)者之后，你所面臨的最大挑戰(zhàn)就是要學(xué)會(huì)激勵(lì)身邊的人、培養(yǎng)他們，并幫助他們學(xué)會(huì)改變自己。你必須克服這一挑戰(zhàn)，同時(shí)明白，領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)就是為自己的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員提供服務(wù)。
培養(yǎng)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)需要注意的五個(gè)領(lǐng)域：
自我意識(shí)。我有著怎樣的人生經(jīng)歷?我的優(yōu)勢(shì)是什么?哪些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)?
價(jià)值觀。我最堅(jiān)守的價(jià)值觀是什么?我用哪些原則指引自己的領(lǐng)導(dǎo)工作?
動(dòng)力。是什么在激勵(lì)著我們前進(jìn)?我如何平衡外部動(dòng)力和內(nèi)部動(dòng)力之間的關(guān)系?
支持團(tuán)隊(duì)。在前進(jìn)的過程中，我可以向哪些人尋求幫助和支持?
完整的生活。我怎樣才能將生活的各個(gè)方面整合到一起，并從中找到自己的成就感?
4)管理自己
德魯克那篇《管理自己》是《哈佛商業(yè)評(píng)論》創(chuàng)刊以來重印次數(shù)最多的文章之一。提出以下需要了解自己的地方：我的長(zhǎng)處是什么?我的工作方式是怎樣的 ?我如何學(xué)習(xí)?我的價(jià)值觀是什么?我屬于何處 ?我該做出什么貢獻(xiàn)?對(duì)人際關(guān)系負(fù)責(zé);管理后半生。
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