促銷活動策劃方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的促銷活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動策劃方案1
一、背景分析：
二、活動時間：
200x年5月1——5月6日
（一）“5·1”廟會，享時代風(fēng)尚！
1、活動時間：5月1日
2、活動地點：商場門前及商場內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個人或團(tuán)體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的項目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌；
2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：
該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動（該活動詳情見下）。
�。ǘ╁X生錢，購物更超值
1、活動時間：5月1——6日
2、活動地點：商場內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內(nèi)容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費金”， 次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元；
B、購物70元—99元：
您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元；
C、購物100元以上：
您在購物當(dāng)日可獲得3元的.“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升 至20元。
“消費金”的用途：
A、可免費選取與“消費金”同額度的商品；
B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現(xiàn)金
促銷活動策劃方案2
一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。
二、活動主題：喜迎新年 感受真情
三、活動內(nèi)容：
1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的'一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。
元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布�？偨�(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。
四、廣告宣傳：
費用共計xxxx元。
促銷活動策劃方案3
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)、由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日、再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作、七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動、以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動、營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外、由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一、建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動、以“節(jié)”促“節(jié)”、并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的`開端。
二、活動時間
x月xx（周四）——x月x日（周日）
三、賣場布置
為配合七夕主題、建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋、根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說、在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果、營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
（一）鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店、百年好合——xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”、主打婚慶市場、定位明確、將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來、以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由x月延續(xù)至“xx”黃金周、共計一個多月、這么長的時間、促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期、吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注、并促進(jìn)下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動、七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元、即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券
西裝77元抵扣券
鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券
服裝配飾9折卡
華服6折卡
婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款、可以是名貴高價、也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式、用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示、外面罩上透明玻璃罩、將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來、在花的配稱下形成浪漫唯美的效果、對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花、花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系、獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景、必將吸引消費者駐足的目光、產(chǎn)生極佳的促銷效果。
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1、全場主題活動
�。�1）活動主題
浪漫七夕、幸運77——價值百元以上、77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品、周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)、制作一塊大kt版、畫面為77件禮品的名稱和圖片、按照慣例、將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類、活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動、選擇77件禮品中的一件、先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
�。�3）獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品、如商品售價普遍較高、可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。
�。�4）促銷物料準(zhǔn)備
�、賙t版設(shè)計及制作
�、诨顒右�(guī)則說明水牌
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2、其它促銷活動
�。�1）買情人節(jié)禮物、送相聲情侶套票——活動期間、購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋、愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元、可享受中國境內(nèi)ems免費快遞、為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
�。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時享受）
促銷活動策劃方案4
迢迢牽牛星，皎皎河漢女。農(nóng)歷的七月初七（8月x日）是中國傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，始于漢朝，是流行于中國及漢字文化圈諸國的傳統(tǒng)文化節(jié)日，相傳農(nóng)歷七月七日夜或七月六日夜婦女在庭院向織女星乞求智巧，故稱為“乞巧”。
借助七夕節(jié)，以“節(jié)”促“節(jié)”，通過開展“濃情乞巧，舌尖相會”主題活動，營造濃郁的節(jié)日氛圍，突出中國七夕情人節(jié)特色，以吸引客流，提高知名度，提高銷售，擴(kuò)大市場占有率的目的。
#活動對象#
本超市商圈內(nèi)常駐人口消費群體年齡段在20歲至28周歲之間的未婚青年以及情侶大學(xué)生、白領(lǐng)為主，以及年齡段在28周歲至45周歲之間的已婚夫婦；次之為趕時尚的年齡在50歲以上的老年消費群體。
#活動主題#
濃情乞巧，舌尖相會
#活動內(nèi)容#
【活動一】浪漫七夕節(jié)，粒�！敖印碧鹈�
活動時間：20xx年x月x日（七夕節(jié)當(dāng)日）
活動地點：一樓中庭
活動內(nèi)容：活動期間，凡是進(jìn)店情侶無需購物均可到總服務(wù)臺報名參加七夕節(jié)情侶PK賽游戲活動，活動總計人數(shù)18對情侶，額滿為止；
活動操作：參與游戲情侶顧客，在規(guī)定時間內(nèi)吃荔枝，最先吃完的'情侶獲勝；
�、倌惺繉㈦p眼蒙上，快速將荔枝皮剝掉；
�、谟米鞂⒗笾鞯脚娇谥�；
�、叟娇焖賹⒗笾Τ缘簦ㄒ酝鲁龅睦笾藶闇�(zhǔn)）；
�、茉谝�(guī)定時間內(nèi)最先吃完，且吐出的荔枝核干凈無果肉；
�、莼顒庸卜�6組，每3對情侶1組進(jìn)行比賽；
⑥每組選取第一名分別獎勵價值300元超市現(xiàn)金券1張；
�、咂溆鄥①惽閭H分別將獲得價值50元酸奶1箱；
活動分工：企劃部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場游戲道具制作及現(xiàn)場活動氛圍營造工作；營運部負(fù)責(zé)游戲活動現(xiàn)場具體實施工作；安保部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場執(zhí)行維護(hù)及現(xiàn)場安全保障工作。
促銷活動策劃方案5
一、活動內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
�。ㄈ┧选皩殹贝笃姹�
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名�；顒訒r間：10月1日—30日
活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的`買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。
�。ㄋ模┱先虉龅某吞貎r資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條�；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場廣播：分時段廣播
促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
促銷活動策劃方案6
一、活動內(nèi)容
(一)：愛情鎖，尋找愛情
準(zhǔn)備10套“愛情鎖”,安排給十位女賓(由Dancer充當(dāng))，然后將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿1990贈送一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓，十位男賓在營銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對，即如果男賓A的.鑰匙能夠開啟女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對。配對成功的十對“情侶”將一起HIGH,一起玩，像真正的情侶一樣。
(二)：心花，經(jīng)營愛情
1、現(xiàn)場拍賣一束36朵的“藍(lán)色妖姬”,起價500元。
(三)(凌晨1點)：愛情，帶給我幸運(抽獎環(huán)節(jié))
只要是情侶，就能在入場時得到一張抽獎券，在凌晨1點十分，抽獎活動開始，來賓們只需憑情侶抽獎券，即可參加抽獎。獲獎?wù)邔②A得“施華洛世奇水晶項鏈”一條
二、促銷內(nèi)容
1、一次性消費滿790,獲贈9朵玫瑰花;
2、一次性消費滿1290,獲贈11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;
3、一次性消費滿1990,獲贈20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。
三、現(xiàn)場布置
1、門口X展架，櫥窗主畫面;
2、入口處兩側(cè)布滿鮮花，形成堆頭，安排兩名“愛情精靈”,為光臨的“情侶”贈送抽獎券;
3、在迎賓臺附近掛一張KT板制成的“愛情宣言”,來賓們可以在宣言墻上留下對愛的期許或誓言;
4、在入口處和迎賓臺中間，運用心型蠟燭擺成一個“大?”;
5、每張臺點上一只玫瑰型蠟燭;
6、場地四周懸吊粉色絲綢及氣球;
7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,營造一個浪漫的星光氛圍。
促銷活動策劃方案7
要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
4、x的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的'習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示x獨特的個性魅力。
2、提高xx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
�。�1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；
�。�2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
�。�5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xx專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
�。�2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
�。�3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
�。╞）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
�。�4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。
�。�5）廣告語
�。╝）你火了嗎？
（b）你應(yīng)該火了。
�。╟）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
�。╠）x時尚服務(wù)區(qū)。
�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
�。�8）店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預(yù)算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷活動策劃方案8
超市七夕促銷活動策劃方案
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商瀑銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
xx年xx月xx日xx月xx日
三、宣傳檔期
xx年xx月xx日xx月xx日
四、促銷主題
1 .示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商瀑銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商瀑銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商騎到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的`“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過10元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球?qū)ε?/strong>
制作10-20個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日13日)
注意做好會員卡資料登激作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;
在xxx購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷活動策劃方案9
一、營銷主題
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月20日
3、父親節(jié) 6月21日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
促銷時間：6月19日——22日
具體安排：
1、DM海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間：6月20日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
促銷活動策劃方案10
活動目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升商城對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 活動時間：10月1日——10月5日
活動主題：
月圓中秋，禮滿萬家
活動內(nèi)容：
一、★ 購物玩骰子，贏得好運來 ★
購物玩骰子，好運自然來，國慶中秋節(jié)快樂推出！
高手獎：擲出六個一點至六個五，獎價值35元以上的禮品一份；幸運獎：擲出任何六個相同的點，獲得價值20禮品一份；
參與獎：擲出總和大于25的，獎紀(jì)念品一份。
說明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎15，高手獎30，依次類推。
二、★ 您許愿，我送禮 ★
凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿150元，在服務(wù)總臺領(lǐng)取一張愿望卡，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺工作人員，10月3日中秋節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過100xxxx）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在中秋節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 說明：此活動可提前推出，可提高中秋節(jié)前期的日銷售額并有可能為中秋節(jié)當(dāng)日的人氣與銷量埋下伏筆。
三、★ 中秋瘋狂搶衣大比拼 ★
1、自活動開始到3日，凡購物滿200元以上的顧客，憑購物小票到服務(wù)總臺報名，均可以參加3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間截止3日下午6點整。
3、3日晚18：30發(fā)號，前100名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由供應(yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值（如商談不妥，當(dāng)晚可實行全場5折，但這樣活動力度將會降低）。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走），具體時間還 需研究決定。
6、所有報名參加活動的消費者，均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場獲得精美紀(jì)念品一份。
7、活動結(jié)束后，商城可繼續(xù)營業(yè)到晚10點。
8、此活動僅限二樓以上樓層的服裝類商品。
說明：考慮到100名顧客同時搶商品會造成混亂局面，建議分組進(jìn)行游戲�！隘偪駬屢隆被顒右�(guī)則：
1、參加此活動的消費者聽到裁判哨聲響過之后出發(fā)，在指定地點拿取商品，并在規(guī)定時間內(nèi)返回出發(fā)點。
2、在規(guī)定時間產(chǎn)生15名幸運顧客，按先后順序排序頒獎。若在規(guī)定時間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運顧客少于15名，則按實際產(chǎn)生名額頒獎。
補(bǔ)充：如考慮此活動投入較大，可增加活動難度。具體操作如下：
1、 當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過步梯，到達(dá)目的地取商品時，需要與柜組營業(yè)員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。
2、 在規(guī)定時間內(nèi)回到出發(fā)點的消費者，將進(jìn)行最刺激幸運大挑戰(zhàn)——幸運大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品�。▁xxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）
四、懸賞通緝（尋找）購物高手
活動期間，凡以前曾在商城購物的消費者，均可持所有購物小票，到商城服務(wù)總臺報名登記，登記姓名、電話、總購物金額。購物總臺工作人員須在消費者提供的購物小票加以蓋章，以防二次使用。消費者須一次性提供購物小票，不得二次增加購物小票，盡可能防止多人集中購物小票參加活動。4日下午根據(jù)購物總額與報名時間評選前50名購物最高消費者，給于獎勵。
獎勵辦法：
購物總金額超過xxxx元以上的，獎勵100xxxx獎金；
購物總金額在5000-999xxxx的'，獎勵50xxxx獎金；
購物總金額在20xx-499xxxx的，獎勵20xxxx獎金；
購物總金額在1000-199xxxx的，獎勵10xxxx獎金；
購物總金額在99xxxx以下的， 獎勵5 0 元獎金。
說明：所有領(lǐng)獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎金時須再次出示所有購物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費者在購物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購物領(lǐng)取獎金活動”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分，商場一份，消費者一份），以防領(lǐng)取獎金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎金后需要退貨的，須返還所有獎金后再進(jìn)行退貨服務(wù)。此活動須靈活運用，如顧客換價格更高的商品，則無須退還獎金。
五、歡度國慶中秋 好禮相送
凡活動期間到佳威商城，均有機(jī)會獲得精美20xx年臺歷一本。
六、喜從天降 精彩回饋
活動期間，商城內(nèi)將有工作人員不定時拋灑商城代金券，只要您來，就有機(jī)會獲得我們?yōu)槟I(xiàn)上的精彩大禮！
由于代金券的有效使用日期截止到20xx年11月30日，所以建議此次活動把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。
場內(nèi)布置：
一、懸掛關(guān)于中秋節(jié)的吊旗或者中秋的宣傳畫
二、一至四樓的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；
三、 在電梯兩旁擺放關(guān)于活動的宣傳板
場外布置：
一、在門口掛上關(guān)于活動的橫幅
二、 門口兩側(cè)安排兩名身穿喜慶中秋服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”；
三、 玻璃門上噴畫有關(guān)中秋的畫面和國慶中秋快樂字樣；
四、 將門前上方橫向裝飾寫真版更換為國慶中秋快樂的圖案
五、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
宣傳方式：
制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放
在商城報紙進(jìn)行專版宣傳
商城網(wǎng)站進(jìn)行專頁宣傳。
工作安排：
待活動確定后再做具體安排。
促銷活動策劃方案11
活動背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3． 迎五一旅游大禮回饋會員
4． 春季時裝周
5． 打折促銷活動
6． 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x日
2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日
3． 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日——5月x日
4． 春季時裝周：20xx年x月x日——5月x日
5． 打折促銷活動：20xx年x月x日——5月x日
三. 系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則：
�、� 5月x日——5月x日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）
�、� 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
�、� 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
�、� 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的`開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、
祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）
第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）
促銷活動策劃方案12
一、目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽度。
二、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┲攸c用戶的排查及處理：
1、定義
1）用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；
7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2 、范圍
所有xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）。
3、級別分類
1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；
2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；
3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；
4、排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧敚缬馄诓粓蟮�，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
三、售后服務(wù)活動的實施
1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：
1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳。
4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的`配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運。
3、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：
1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。
2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
五、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)對方案
設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。
3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點。
4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。
5、建立重點用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。
6、對重點用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。
8、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
促銷活動策劃方案13
一 活動主題
“情系仟吉愛在長沙”
二 活動目標(biāo)
1、 通過此活動增加糕點銷售利潤并增加其銷售額。
2、 通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。
3、 為顧客提供實惠吸引更多的顧客群。
4、 為顧客傳達(dá)情感。
5、 增加企業(yè)競爭手段做出差異。
三 時間地點
時間20xx年9月25日~20xx年10月2日 地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.
四 選擇對象
1長沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡 。送禮以品牌做工精致包裝精美為主。
2 追求時尚和潮流的年輕人 家庭自我消費以購買散裝口感較好的蛋糕面包為主。
3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好
五 活動方式
1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣” 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項將捐贈給希望工程。
2“中秋節(jié)商品打折促銷” （1）、 限時搶購 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容 每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。 （2）、打折促銷 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容 “雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。 注 要求廠商參加打折活動特殊商品不參加的'要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
六 活動安排
由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行和跟蹤確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存確保及時補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
七 廣告配合
1報紙廣告 提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。
2宣傳車 提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告
造勢宣傳。
3海報 在活動進(jìn)行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動
4傳單 提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費用預(yù)算
九 風(fēng)險評測
本次促銷活動在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避免一切導(dǎo)致活動不能正常開展的情況本次活動無論是活動主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計能為打造中國馳名品牌進(jìn)入國際市場都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度提升企業(yè)品牌形象。
促銷活動策劃方案14
對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場分析
(說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。)
2、活動主題
(說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。)
3、活動目的
(說明：活動的主要目的)
4、活動時間
(說明：活動執(zhí)行的時間段。)
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
(說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。)
5.2數(shù)字目標(biāo)
(說明：制定運營數(shù)字目標(biāo))
6、活動詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品
(說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。)
6.2活動詳細(xì)說明
(說明：詳細(xì)說明活動的實施方式。)
6.3獎項設(shè)置(隨機(jī))
(說明：獎項和獎品設(shè)置)
7、廣告宣傳(市場推廣)
(說明：針對本次活動，做出詳細(xì)的`廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。)
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務(wù)安排及工作計劃
(說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。)
9、費用預(yù)算
(說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。)
10、活動總結(jié)
(說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。)
促銷活動策劃方案15
一、目的：
中秋節(jié)前后的.大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：
8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：
終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
XXXX
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團(tuán)購促銷：
（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）
購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）
購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：
高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）
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